En busca de ventas: 8 formas de optimizar tu marketing online

La optimización para motores de búsqueda (SEO) es fundamental para atraer tráfico a tu sitio web y puede aumentarlo hasta un 50% en menos de un año, además de duplicar o triplicar el número de leads cualificados al mes. Aunque diseñar una estrategia SEO puede no ser lo habitual en tu ámbito, puede aumentar la visibilidad de tu negocio y aumentar las ventas de viviendas.

1. Conoce a tu competencia buscándoles en un buscador como Google para ver qué términos específicos usan, como "constructor de viviendas". Cerciórate de que se usen palabras clave en el texto de la web, en las etiquetas de título y en los encabezados.
2. Investiga el mercado obteniendo opiniones de nuevos compradores que siguen tus redes sociales. Emplea las preguntas que los posibles clientes hacen para crear contenido. Con las palabras clave adecuadas, este contenido agregará valor a tu sitio web y aumentará el tráfico.
3. Selecciona palabras clave apropiadas con las que la gente buscó. Una herramienta como Google Keyword Planner facilita la investigación de palabras clave mostrando los términos más populares. Incluye términos específicos de la ubicación y agrega palabras clave principales.
4. El blogging agrega más páginas a tu sitio web y puede aumentar el posicionamiento en los buscadores. Escribir este tipo de contenido también puede aumentar el tráfico de nuevos visitantes al agregar más palabras clave para buscar. Un calendario de contenidos es útil para planear la publicación y hacer un seguimiento de los esfuerzos de SEO. Invita a otras compañías a bloguear y ofrécete a escribir para ellas.
5. Edita imágenes y fotos usando SEO y texto alternativo (descripción de la imagen), que debe incluir la palabra clave o el título de la página. Esto facilita encontrar el sitio web al hacer una búsqueda de imágenes. Dimensiona las fotos adecuadamente para el sitio web. Comprime la imagen a un tamaño de archivo inferior a 100 kb para cargarla más rápido. Renombra la imagen para incluir el servicio y la ubicación.
6. Aprovecha directorios de negocios online como LinkedIn o Yelp; Esto puede ayudar a que el sitio web aparezca en más búsquedas. Cerciórate de que el perfil de tu compañía en los motores de búsqueda (como Google My Business) esté optimizado. Anunciar casas gratis en sitios web como Trulia y Zillow es otra forma de mejorar el SEO.
7. Analiza tu estrategia SEO con herramientas que rastreen el número de visitantes y las palabras clave más populares. Una buena estrategia aumentará el tráfico de los distintos motores de búsqueda. Monitorizar de manera regular estos análisis te ayudará a determinar en qué temas centrar y a mostrar tendencias.
8. Optimiza tu sitio web para que sea compatible con dispositivos móviles y cerciórate de que cargue rápido durante una búsqueda; de lo contrario, los usuarios pueden ir antes de que cargue (normalmente luego de 4 segundos). Enlaza a otras páginas de tu sitio web y considera un enlace recíproco de otras fuentes. Divide el contenido en secciones y mantén los encabezados en orden descendente. Contar con un certificado de Capa Secure Sockets puede mejorar tu SEO, ya que los motores de búsqueda priorizan los sitios certificados.

Contar con ayuda experta puede marcar una gran diferencia. Puedes contratar a un experto interno si tiene sentido financiero, o a un consultor externo especializado en SEO en el sector de la construcción. Seguir estas estrategias puede ayudarte a conseguir un mejor posicionamiento en el motor de búsqueda y aumentar el tráfico a tu sitio web, lo que resulta en más clientes potenciales y ventas.